“新个体经济来了”,社群化私域流量平台的崛起

2020-11-28 18:18

    推动社会就业发展模式从传统的 公司+雇员 向平台+个人进行转变”。这不但是就是我最近通过半年开始深入分析研究的社交电商模式么?
    经过半年的努力,市场上最具代表性的两个社交电商平台,我已经达到了最高的水平,一个是阿里淘店,一个是京东飘香,也是多说。 通过我的实战,思考和研究,我发现所谓的社交电商无非是推广模式的演变,即从以前的平台集中流量再分配到商业模式,平台依靠社区的力量自发裂变私人流量,然后直接销售商品。
    新的模式,最大发展优势是流量管理成本问题几乎为零,前期我们不需要自己一直进行大规模企业融资烧钱打广告聚拢流量,大大降低了学生创业早期的成本和风险,而且裂变一旦起势,爆发性是非常恐怖的,远非广告设计模式能比。参与裂变推广的,都是一个个人,不是主要渠道更不是为了公司雇员,维护成本低很多。
    对于个人来说呢,因为不是员工,所以很灵活,可以同时工作几个分工,工作的世界没有问题,工作过度。


    这个发展模式的核心点是什么呢?
    是一套合理的利益分配机制! 该机构应易于理解,易于复制,并符合分蘖有其领域和更多工作的原则。 在运营中,要选拔优秀的社区领袖,维护他们,使他们成为重要的社区节点,辐射到全国乃至世界。
    下图是京东芬香的利益相关机制,个人可以认为是我们现在社交电商行业最优秀的利益关系模型,仅供大家提供参考:
    这个模型有什么问题吗?
    社群冷启动:概念要包装好,早期社会参与的几个不同社群经济领袖要能力没有足够强。
    推广和复制不能太难:这种裂变和兼职的模式,毫无疑问应该积极面对下沉市场,面对的是能力水平不一的普通民众,没有进行招聘工作环节,无法通过前置筛选技术人才。所以他们无论从概念发展还是到实操,都不能太难,否则根本问题无法实现大规模落地。
    涉传问题:要真正通过激活裂变,必然要涉及多层级利益,这是中国模式的本质所导致的。如果我们只有2层,几乎没有可以断定这个教学模式已经无法实现真正能够发挥威力。那么多层利益,就必然有涉传问题,如何正确处理呢?
    此时此刻,火山不是一个法律专家,而是火山商业10多年,知道一个道理,商业赚很多钱,许多早期是徘徊在法律的灰色地带。没有企业家朋友可能听不懂这句话,我在这里不多做解释,以免使事情变得更糟。
    那么游走的尺度如何进行把握呢?个人认为有两个企业核心技术要点:
    1)心不能坏。如果心是在欺骗和欺骗,不管它是否合法,它最终都会被做。这个国家真的想和你上床吗,需要理由吗?反之亦然。
    就比如最典型的京东芬香,首先就企业没有人头费,然后通过上级赚的每一毛钱,都是一个下级进行卖货赚的分成,仅靠拉人头,是一分钱都赚不到的。这样的项目,即便是我们无限级,从真实的社会经济效应上,也不应该判定为网络传销。
    2)看国家的方向。 例如,最近的国家口号“新的个体经济即将到来”显然是指向方向的,因此在这方向上中,管理的规模可能要大得多。 否则作为全国标杆企业阿里和京东,不能从事“无限“。
    最后来一个发散思维
    如果 电商+社交,可以发展成为新的社交电商模式,那么其它相关行业企业为什么我们就不能呢?
    众所周知,互联网一直有三种最强大的盈利模式:
    广告
    游戏
    电商
    在坚实的变现模式上,在充足的利润作为支撑下,三大模式进行理论上来说都是我们可以通过构建一个社群主义经济发展模型的。有了这个问题想法之后,我赶紧去做了分析一下调研,不调研不知道,一调研吓一跳,果然早就有人想明白自己这个道理,并且行动了,而且还取得了很大的成功。
    例如,我找到了一个短视频广告平台,我找到了一个团队模式,人们还覆盖了摇动和视频编号,爆发明显优于那些有大量客户服务来查找交通所有者的人。
    更有发展甚至者,人家还弄出来一个新概念:私域流量进行变现能力平台!
    这个平台,表面上看起来很像一个传统的“基金盘”,所以很多人都会不屑一顾,包括我以前! 但经过进一步的研究,我发现他们有自己合理的商业模式,即采用社交电商式的社群裂变,辅以极差的零自慰,然后快速聚集大量下沉用户。 最后,在平台上同时建立“广告、游戏和电子商务”三种实现模式,并按照效益模式分配收益。
    以前的流量管理平台是靠某个企业产品聚集流量,比如QQ和微信。有了流量,就可通过以上分析各种传统商业发展模式,“为所欲为”了。
    新的交通平台怎么样?简单明了!都是关于新概念和利润机制的: ”拜托,伙计们,你们知道吗?你的时间,你的消费,你的注意力,你的大数据,都是有价值的,但是传统的平台会给你带来这些好处吗?你不仅在传统平台上赚不到钱,而且还在上面花钱。
    而我们中国这里是一个非常具有公平的按劳分配,按流量进行分配,我们的利益相关模型是……”。怎么样?这套说辞是不是有点道理,但也有点学生熟悉?
    有点熟悉,因为之前很多区块链空中项目都这么说过,但是这些区块链项目最大的问题就是无法落地产生真正的价值和利润,普通人也无法真正理解和使用区块链产品。 然后蛋糕变成空气。
    但在非区块链领域,这种教学模式现在却可以通过成立,有个重要的时代发展前提,就是中国现在我国传统文化领域进行各种变现模式和变现平台太多了,只要你有流量,变现端根本不是一个问题。
    问题反而是流量终结,中国的互联网流量红利时代已经结束,现在谁能得到流量,谁是叔叔!此外,随着经济低迷,有兼职工作和赚钱需求的人数达到了前所未有的高度,而利息模式也变得前所未有的有吸引力。
    由于经济利益相关模型的存在,私域流量类的项目,社群粘性很高。虽然我国下沉市场进行单人利润发展贡献程度不高,但人多且活跃,平台和团队长收益问题其实也是非常可观。芬香作为自己一个企业运营了一年半的社交电商平台,最顶级的团队长,现在月收益能力也就七八十万吧,淘小铺可能需要更少。
    但人家私域流量管理平台,两三百万人的小平台,顶级的团队长月收益就已经可以突破一个百万,甚至多到不太敢公开说。而且学生说实话,卖货的要求企业还是略高了,个人主义认为撸广告和玩游戏的门槛相对更低一点,更符合我国下沉金融市场的推广发展诉求。
    也许我们不久的将来,大家学习就会可以看到通过各种 社交网络游戏(非人人网时代的 Social Games),社交媒体广告,社交XXX平台企业出现了:)